Kinh doanh với các thị trường lân cận dễ dàng hơn nhiều doanh nghiệp nghĩ
Những ngày đầu năm 2025, Công ty TNHH Hòa Mai – chuyên sản xuất đồ gỗ gia dụng – đang tất bật hoàn thiện các đơn hàng mới để kịp tiến độ giao hàng. Đáng chú ý, đơn hàng đồ dùng nhà bếp bằng gỗ trị giá hơn 10.000 USD được xem là bước đệm quan trọng giúp công ty mở rộng và củng cố hoạt động kinh doanh tại thị trường Campuchia.
Nhiều tiềm năng mở ra
Bắt đầu đặt chân vào thị trường Campuchia từ năm 2021 thông qua sự kết nối với một doanh nghiệp phân phối quốc tế tại TP.HCM, chỉ sau 4 năm, doanh số xuất khẩu của Hòa Mai tại thị trường này đã tăng gấp 2-3 lần. Không dừng lại ở đó, công ty tiếp tục mở rộng sang Lào, nơi các sản phẩm như đũa, vá, cối, chày nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Thông qua các đối tác phân phối chiến lược, Hòa Mai liên tục nhận được đơn hàng đều đặn hàng tháng, khẳng định vị thế và chất lượng sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Việc mở rộng thành công sang các thị trường lân cận như Campuchia và Lào cho thấy tiềm năng to lớn của các doanh nghiệp Việt Nam khi khai thác các thị trường gần, vốn trước đây thường bị đánh giá là khó tiếp cận. Thực tế, với sự kết nối hiệu quả và sản phẩm chất lượng, việc thâm nhập và phát triển thị trường không hề khó khăn như nhiều doanh nghiệp từng nghĩ.
Công ty TNHH TM Hòa Mai đã xuất khẩu thành công nhiều mặt hàng sang thị trường ASEAN
Kinh Doanh Với Thị Trường Lân Cận: Cơ Hội Vàng Cho Doanh Nghiệp Việt
Hiểu đúng thị trường – Chìa khóa thành công
Doanh nhân, Tiến sĩ Nguyễn Lê Thái Hòa, nhà sáng lập Công ty Hòa Mai, chia sẻ rằng nhờ nắm bắt được nhu cầu và đặc điểm tiêu dùng tại Campuchia, công ty đã phát triển sản phẩm chủ lực là đũa gỗ thốt nốt với mức giá cạnh tranh, thấp hơn các sản phẩm tương tự trên thị trường. Chính nhờ chiến lược giá thông minh và sự tinh chỉnh phù hợp với thị hiếu địa phương, Hòa Mai đã thâm nhập thành công vào thị trường Campuchia. Không chỉ dừng lại ở đó, các sản phẩm nhà bếp bằng gỗ của công ty hiện đang bán chạy tại nhiều hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi ở cả Campuchia và Lào. Theo ông Hòa, danh mục sản phẩm xuất khẩu không ngừng được mở rộng, tạo đà cho doanh thu tăng trưởng ổn định hàng năm.
Tiến sĩ Nguyễn Lê Thái Hòa (phải) đang trao đổi với các đối tác Campuchia
“Trung bình mỗi tháng, chúng tôi xuất khoảng 2-3 đơn hàng sang Campuchia với mức giá cao hơn từ 15%-20% so với thị trường nội địa. Năm 2025, công ty đặt mục tiêu củng cố thị trường Lào và Campuchia, đồng thời mở rộng sang Thái Lan và Myanmar, từng bước tiếp cận sâu hơn vào thị trường khu vực,” ông Hòa tự tin cho biết.
Tận Dụng Lợi Thế Thị Trường ASEAN
Sau đại dịch COVID-19, nền kinh tế toàn cầu có nhiều biến động, buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược. Thay vì chỉ tập trung vào các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, hay Hàn Quốc, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã quay về khai thác các thị trường lân cận như Campuchia, Lào và Malaysia.
ASEAN – Thị Trường Tiềm Năng Nhưng Dễ Tiếp Cận
Tính đến năm 2024, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và các nước ASEAN đã đạt mức kỷ lục 83 tỉ USD, tăng gần 10 tỉ USD so với năm 2023. Theo ông Phạm Quang Anh, việc làm ăn với các thị trường gần không khó như nhiều doanh nghiệp từng nghĩ. “Nhiều doanh nghiệp chọn thị trường lớn như Mỹ hay Nhật mà bỏ qua những thị trường gần. Tôi cũng từng như vậy. Nhưng thực tế, giá bán tại ASEAN còn tốt hơn ở Mỹ,” ông chia sẻ.
Công ty TNHH TM Hòa Mai ký kết hợp đồng lớn trước đối tác Thái Lan
Ông Nguyễn Lê Thái Hòa cũng đồng tình rằng thị hiếu tiêu dùng ở các nước ASEAN không khác nhiều so với Việt Nam. Điểm khác biệt chủ yếu nằm ở thiết kế hoa văn và bao bì phù hợp với văn hóa từng quốc gia. “Hàng Việt có lợi thế lớn tại thị trường Campuchia và Lào. Dù hàng Thái Lan vẫn phổ biến ở Lào, nhưng không phong phú bằng sản phẩm Việt Nam, nên đây là cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt nào chịu khó thâm nhập thị trường,” ông Hòa nhận định.
Lời kết
Thành công của các doanh nghiệp như Hòa Mai cho thấy tiềm năng to lớn khi khai thác các thị trường lân cận trong khu vực ASEAN. Với chiến lược đúng đắn, sản phẩm chất lượng và sự hiểu biết về thị trường, các doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể vươn xa và chiếm lĩnh những thị trường giàu tiềm năng ngay trong khu vực.
